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先輩社員のインタビュー

お客様に未来の幸せを
売る仕事。
営業マンとして人間力を
高めたいですね。

中途入社・営業職
IRIAコンサルティング本部
深山和哉2019年入社

あなたの仕事内容を教えてください。

資料請求、不動産投資セミナー、ご紹介などで知り合ったお客様に最適な商品のご提案をしています。具体的にはお客様のライフプラン、年齢や家族構成など現在の環境やお考えをお聞きした上で最適な物件や金融機関をご提案するコンサルタント業務です。また、私はファイナンシャルプランナーの資格を持っているので、金融や不動産の枠組みを超えて、お客様の資産形成のお手伝いをさせていただいています。

入社を決めた理由は何ですか?

櫻井社長の描くビジョン「もっと会社を大きくしたい」「業界のイメージを変えたい」という思いに共感し、自身もその一翼を担いたいと思いました。それと飛世次長の人柄も魅力的でした。エストは立ち上げたばかりでネームバリューはありませんが、逆にそれで販売できた時こそ自分自身の成果。営業マンとして挑戦しがいがあるし、自分が人間として成長できると思いました。

エストの魅力を教えてください。

一言でいえば「人」ですね。社長との距離が近いこともその1つです。同じオフィスにいるので、聞きたいことや要望も直に伝えることができます。それと、社員みんなが自分の意見を言える土壌があるように感じます。社員同士は同世代が多く、お客様への関わり方を共有したり、意見交換したりする一方で、競い合ったりと、切磋琢磨できるとても良い関係です。

挑戦したいこと、挑戦していることを教えてください。

営業で年間トップを取ることです。不動産投資は「お客様に未来の幸せを売る仕事」。それにはまず、私自身がお客様のことをどれだけ考えられるか、人生に寄り添えるかが重要なファクターだと思っています。だからこそ、不動産だけでなく世の中の流れや税金、法律、住宅のことなど幅広い知識を持ち、お客様に信頼していただける営業マンになろうと努めています。

私のプライベート

小学1年から大学4年までの16年間、ずっと体育会のサッカー部に所属していましたので、今でも週に1回や2回はサッカー、フットサルをやっています。ゴルフや釣りも好きですし、旅行も2ヶ月に1回は行っています。旅行は近場だと関東圏ですが、サッカーをやっていた時の友人に会いに全国各地へ足を伸ばすこともあります。休みの日、家にいることはほぼありませんね(笑)

1日のタイムスケジュール

10:30

出社・朝礼・清掃

主に経済新聞を読んで経済動向をはじめ、世の中の動きやニュースなどをチェックします。

10:30〜

営業業務

その日の予定を確認します。お客様ごとにご提案する物件の資料とそれに付随する資料を作成します。

13:00

昼休憩

コンビニでお弁当を買ったり、同僚と定食屋などに出かけたり、その日の気分によってさまざまです。

14:00

営業業務

引き続き、お客様にご提案する資料を作成したり、商談に出かけたりします。最近は名古屋や大阪が多いですね。遠いときは広島などにも出かけます。

20:00

退社

残業はとくにありません。平日も会社帰りにフットサルをしたり、同僚や友人と飲みに出かけたりすることが多いですね。

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