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先輩社員のインタビュー

憧れの先輩に
少しでも近づき、
「飛び抜けた営業パーソン」になりたい。

中途入社・営業職
IRIAコンサルティング本部
片山雄也2018年入社

あなたの仕事内容を教えてください。

私たちが主催するセミナーに参加された方や、資料請求をされた方、また、不動産投資にご興味ありそうな方へ、商品のご説明やライフプランを踏まえたご提案をし、契約を頂戴することが主な業務です。

入社を決めた理由は何ですか?

憧れの先輩がこの会社で働いていて、その人に誘われたのが最大の理由です。それと、以前は燃料系の専門商社に勤めていたのですが、その分野って、時代とともに厳しくなる一方なんです。反対に、資産を守ってくれる不動産投資は先行き不透明な時代にこそ、注目される商品。「のびしろがある」ことも、入社の決め手になりました。

エストの魅力を教えてください。

お客様と一対一で深いお話ができることですね。お客様の考え方や生き方、価値観などを理解した上で、その方に寄り添ったプランを提案できる。その方の人生に貢献したいという思いを具現化できることが、この仕事の一番の魅力ですね。その場限りではなく、長くお付き合いをさせていただく分、営業パーソンとしての人間性とか個性が問われる。責任があるし、怖い部分でもありますが、それもやりがいになっています。

挑戦したいこと、挑戦していることを教えてください。

憧れの先輩に少しでも近づきたいですね。そのためには、不動産投資だけでなく、投資信託や保険、外貨など投資の商材を総合的に勉強していくことが大切だと考えています。まずは、ファイナンシャルプランナーの資格を取るなど、知識を増やしたいですね。それが、お客様との信頼関係の構築や利益還元の大切なファクターとなるはずですし、私が目標としている「飛び抜けた営業パーソン」になるための重要な基礎になると思います。

私のプライベート

小学校から大学まで、ずっと硬式テニスをやっていました。今でもダイエット程度ですが、月に2回ほど、自宅近くにあるコートを借りて、友人たちと汗を流しています。

1日のタイムスケジュール

10:30

出社・朝礼・清掃

一日の業務内容の確認などをします。この時間にロールプレイングやお客様へアポイントを取る準備をします。

11:00

営業業務

お客様の情報収集、見込み客などのリストアップなどを経て、アポイントを取得。

13:00

昼休憩

近くの飲食店に行きます。

14:00

営業業務

アポイントが取れていれば、お客様と商談。ヒアリングに基づいて、お客様の人生設計などを考えたライフプランシュミレーションの作成も行います。

20:00

退社

社風的に残業は少ないです。

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